Wirtschaftlichkeit prüfen
Marktanalyse Vorgehensweise II
 

2. Fragen zur Kundenstruktur

  • Wer sind potenzielle Kunden (Marktsegmentierung)?

  • Welcher Preis erscheint den Kunden realistisch?

  • Welche Absatzzahlen sind in welchen Zeiträumen möglich?

  • Wer wäre als Pilotkunde geeignet?


  • Eine weitere Aufgabenstellung ist die Eingrenzung des anzusprechenden Kundenkreises. Dabei ist vor allem die Recherche nach konkretem Adressenmaterial ein Problem.

    Zur Befragung von potenziellen Kunden sind telefonische oder persönliche Interviews zu empfehlen. Schriftliche Befragungen haben nur einen sehr geringen Rücklauf und Informations-wert wegen Interpretationsproblemen. Für persönliche oder telefonische „Interviews“ wird die Vorbereitung von Interviewleitfäden empfohlen.

    Die Abbildung links zeigt einen Überblick über einige potenzielle Informationsquellen.