Produzieren und Vermarkten
Verkauf starten Verkaufsziele
 

Für die spätere Kontrolle ist es wichtig in der Planungsphase Verkaufsziele zu definieren:

  • Wie lang ist der Planungszeitraum, für den die nachfolgenden Punkte gelten?

  • Insgesamter Umsatz bzw. Absatz im Unternehmen
  • Angestrebter Absatz nach Produktgruppe sortiert
  • Sollen Neukunden gewonnen werden oder gibt es andere Schwerpunkte in diesem Planungszeitraum? Wenn ja, wie welche?
  • Wie viele Kundenbesuche sollen stattfinden? Welche Kunden müssen besucht werden? Absatzziele für die Gespräche?
  • Gibt es spezielle Gebiete die ausgebaut werden sollen? Umsatz / Absatz pro Zielgebiet